Previsibilidade contra a sazonalidade
Indústria de acabamentos sob medida, mercado norte-americano
Arquitetura comercial e previsibilidade
Estados Unidos
2022
Engajamento conduzido de forma totalmente remota a partir do Brasil, instalando arquitetura comercial e um modelo de projeção de faturamento em uma operação sujeita a forte sazonalidade. O resultado foi crescimento de receita de dois dígitos ano contra ano no primeiro semestre, com previsibilidade instalada sobre a operação.
Summary
Uma operação com receita que oscilava forte entre picos e vales sazonais, sem previsibilidade de faturamento.
Challenge
A receita dependia da sazonalidade de demanda e não havia modelo que desse previsibilidade, o que dificultava decisão de estoque, mídia e caixa.
Solutions
Construção de arquitetura comercial somada a um modelo de projeção com bandas de confiança, ligando demanda, mídia e faturamento, para sustentar crescimento e dar leitura antecipada da operação. Tudo conduzido remotamente, cruzando setor, país e fuso.
